2019年12月8日，三角带厂家——联农在古城西安召开了2019-2020中原、西北销售精英座谈会，在此次会议上，总经理 朱有为先生就市场形势及未来的发展趋势做出判断，并从以下几个方面阐述：

一、 从短缺时代的“供给为中心”到供给充足的“用户需求为中心”。

1） 要衡量价格、质量之间的关系，明确现阶段用户对高品质产品的诉求。

2） 要尊重用户需求特性，做好产品可靠性的把关。

3） 要用变化的眼观审视，不同的经济时代，不同的市场阶段需求的中心点也会随之产生变化。

二、农机胶带行业二十多年的发展变迁，由原本来的“生产什么卖什么”，到“终端用户需要什么生产什么、销售什么”：社会环境、信息流、物流的变化，使得农机胶带行业变化加速。

1、供给关系由2010年之前的供不应求转变成2010年以后的供大于求；

2、由稳定的行业周期性变化（规律性的波峰波谷）到单边上涨，缺失了市场得正常波动，导致规律失衡。

3、机械割幅的增加、马力越来越大等推动零部件的性能不断提升。

4、由原来的“做生意做的就是你不知道”，到现在的信息技术高度透明，物流高度发达，一张照片便晓行业全景。

5、互联网等新生事物的崛起，连同终端的崛起，衍生成：没有买不到的货，没有发布到的货。

三、联农品牌发展之路：

（1）坚定产品质量为企业发展之根本。

（2）坚持品牌发展之路，合作之路。

（3）未来，联农一如既往坚持“品牌、品质、品德”的发展。为用户提供好产品，为农业发展贡献力量。

（4）倡导合作共赢，长存感恩之心。

四、与同行业竞争对手的关系：

（1）竞争加剧是企业前进的动力。

（2）竞争是推动行业不断进步，赶超国际先进水平的激励因素。在国内同台竞技的同时，要着眼于全球市场，让中国制造成为农机胶带在国际舞台上的名片。

（3）竞争对手是最好的伙伴与老师。我们要做到不贬低同行，不吹牛自己，倡导公平竞争。通过竞争不断完善，取得发展，生产满足国产收获机械、进口久保田、洋马收获机械使用的产品。

五、渠道模式的讨论。

要立足于相互信任、利益共享，向：效率更高、发货更快、服务更好、竞争力更强共同努力。

马鞍山锐生工贸有限公司是一家集研发、生产、销售为一体的橡胶制品企业，产品主要涉及联农牌高品质农机V带，联农牌高品质工业V带，锐生牌高品质橡胶件等，其中联农牌农机V带 在全国销售处于领先地位，给国内主流品牌厂家进行配套，沃得农机、中联重机、星光农机、勇猛机械、金大丰、英虎、爱科农机、犇牛机械等。联农牌产品以其品质保障和售后全面赢得用户的广泛认可。2020年公司将 继续严把质量关，细化服务流程，向“世界一流高品质农机胶带供应商”继续前行。联系电话：400-888-8768